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4.初回面談力強化/ロープレ演習の導入

営業/設計/人材活用分野の手法

新卒/素人、中堅、ベテラン営業までが納得できる手法です。
経験の有無に関わらず取り組み可能な初回面談営業手法です。
専任講師が直接指導する納得・修得度の高い研修です。

受注に直結する
初回面談営業手法

〈無理のないご案内〉

● お客様の関心の方向に沿った初回面談で無理なく営業スタート。
・簡単な4つの項目をお聞きするだけで、お客様関心事項を掴むことができます。 ・ご案内各部位で現在のお客様ご家族の暮らしを置き換えることにより気づきを得ます。

〈気づき共感営業を得る工夫〉

● お客様の関心事項に対応できる住宅の特徴で「気づき共感」を得ます。 ・お客様の暮らしで興味関心事項に沿った住宅案内で、お客様のご新居で採用したい部位、コーナーに自然に気づき、共感いただきます。 ・お客様の「気づき共感」を得るための最小限ツールを用意し営業を進めやすくします。

〈無理のない着座〉

● お客様が気づき共感された新しい暮らしのヒントをきっかけに住まいづくりのパートナーへ。 ・営業リードでも自然に土地の有無、資金計画概要、建築スケジュールを開示いただけます。 ・いつの間にかNo.1業者の位置につけ確実に受注に向かう具体的な内容での次回アポイントへ進むことができます。

■研修/訓練(各社モデルハウスで開催) ・15万円/日(4時間)×4日間
=60万円(税・交通費・宿泊費別)

★営業担当者の経験/実力に対応して実施します。

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営業/設計/責任者育成分野において、考える人材を育て専門スキルを高める幅広い研修を実施しています。