高付加価値商品を売れる人材が、
これからの収益力を左右する
あらゆる業界で、量販商品と高付加価値商品の二極化が進んでいます。
企業が収益力を高めるためには、高付加価値商品の販売構成比を高めることが重要です。
一方、高付加価値商品は商品知識だけでは売れません。
顧客に必要な価値を見極め、高価格を上回る購入価値として提示できる人材育成が求められています。
01
上位商品が、一部のトップ営業にしか売れない
経験や個人能力に依存し、高付加価値商品の販売手法を組織で再現できない。
02
高価格を説明すると、値引き・量販品に流れる
価格以上の価値を伝えられず、「高い商品」という評価で終わってしまう。
03
優れた技術を、顧客価値へ変換できない
機能・性能・サービスを説明しても、顧客が得られる価値として理解されない。
04
高付加価値商品と顧客の価格感覚が一致しない
顧客が実現したいことと商品価値が結び付かず、購入理由が生まれない。
顧客価値適合型営業とは
商品価値を、
顧客固有の「購入価値」へ変換する営業メソッド
顧客自身もまだ言葉にできていない「実現したいこと」への気づきを導き、
商品が持つ多数の付加価値から必要なものを見極めます。
それらを顧客価値へ翻訳・編集し、高価格を上回る投資価値として提示します。
研修で身につける4つの能力
01
DISCOVER
「実現したいことへの気づき」へ導く能力
表面的な要求の先にある、顧客自身もまだ言葉にできていない実現目的への気づきを導く。
02
SELECT
「必要な付加価値を見極める」能力
商品が持つ多数の付加価値から、その顧客の実現目的に必要な項目だけを見極める。
03
EDIT
「顧客価値へ翻訳・編集する」能力
必要な付加価値を組み合わせ、顧客固有の「顧客価値・購入理由」として組み立てる。
04
PRESENT
「投資価値を具体的に提示する」能力
付加価値と価格の説明ではなく、より質の高い時間・仕事・未来に対する投資価値として提示する。
OUR ORIGIN
ハウジングラボの原点
1999年以降、全国の住宅会社を中心に
販売支援・営業研修を実施してきました。
そこで培ったのは、商品の特徴を伝えるだけではなく、
顧客自身もまだ気づいていない
「実現したいこと」
を捉え、
必要な付加価値を選択・編集し、
「選ばれる理由」
へ変える営業ノウハウです。
RESULTS
実績 （導入企業平均）
受注歩留まり
受注単価
目的に合わせた販売力強化プログラム
顧客価値適合型営業を体系的に学ぶSMART、
要点を3時間に凝縮したSMART SIMPLE、
業界・企業別に個別設計するPREMIUMの3講座をご用意しています。
SMART講座
体系的理解・実践習得
実務責任者・リーダー
将来の中核を担う若手社員
※商品企画部門の実務責任者・リーダー・将来の中核を担う若手社員も、オブザーバーとして参加可能です（研修費用は営業系参加者と同額）。
全業種共通の高付加価値商品営業の考え方と実践手法を、体系的に習得します。
2講 / 1日・計6時間
対面研修 / ライブオンライン研修
オンライン 60万円
対面 70万円
SMART SIMPLE講座
基本理解・ダイジェスト
実務責任者・リーダー
将来の中核を担う若手社員
※商品企画部門の実務責任者・リーダー・将来の中核を担う若手社員も、オブザーバーとして参加可能です（研修費用は営業系参加者と同額）。
SMART講座と同じ内容を1/2の時間に凝縮。「まず大まかな内容を理解したい」場合に適した講座です。
1講 / 半日・計3時間
対面研修 / ライブオンライン研修
オンライン 30万円
対面 35万円
PREMIUM講座
個社最適化・自社実装
営業実務責任者
リーダー・社員
※商品企画部門の実務責任者・リーダー・将来の中核を担う若手社員も、オブザーバーとして参加可能です（研修費用は営業系参加者と同額）。
SMART講座をベースに、業界・企業・商品に合わせて研修内容と教材を個別設計します。
2講 / 1日・計6時間
対面研修 / ライブオンライン研修
SMART講座料金
＋ 個別対応部分制作費
研修開始まで1〜2か月程度
オンライン研修：最大12名 / 対面研修：最大14名
※対面研修は会場費・交通宿泊費別途。教材・チェックシート等を含みます。研修費は税別です。
TARGET
BtoC・BtoB、業種を問わず
高付加価値商品を扱う企業へ
高価格・高付加価値の商品やサービスを扱い、
営業・接客担当者の関与度が高いビジネスを対象としています。
対象企業例
- 自動車・高級物販・高額サービス
- 重電・産業機械・空調
- 化学・先端材料
- 鉄鋼・非鉄・特殊金属
- 医療機器
- IT / DX・金融・専門サービス
対象人材
- 次世代の中核社員
- 実務リーダー
- 将来期待される若手社員
- 高価格商品営業担当者
- 技術営業担当者
- 営業指導者・課長 / 部長候補
PROFESSIONAL SKILL
高付加価値営業人材を、
組織の職能へ。
PRÉVENCIER
プレヴァンシエ
研修の修了確認テスト合格者について、
高付加価値商品営業・接客の職能を身につけた人材の呼称として
「PRÉVENCIER」を仮設定しています。
顧客から示された要求に応えるだけではなく、
相手の望みを察し、先回りしながら、
顧客自身もまだ気づいていない価値の発見を支援できる人材を目指します。
社内資格認定制度などに活用し、
高付加価値商品営業担当者のステータス向上やモチベーション、
社内の牽引リーダー育成につなげることを想定しています。
自社に最適な研修プログラムを相談する
貴社の課題・商品特性・営業体制に合わせて、
SMART / SMART SIMPLE / PREMIUMから
最適なプログラムをご提案します。