ABOUT
PREMIUM講座とは
SMART講座 ＋ 個別企業・業界対応
PREMIUM講座は、高付加価値商品営業の共通ノウハウを学ぶ SMART講座をベースに、業界・企業ごとの内容へ対応する講座です。
研修内容については事前に打ち合わせ・協議を行い、 テキスト等の教材も個別企業・業界に合わせて専用化します。
共通の考え方をそのまま学ぶSMART講座に対して、 PREMIUM講座では、貴社に合わせた研修内容として実施します。
STANDARD
SMART
全業種共通の
高付加価値商品営業を学ぶ
CUSTOMIZE
個別企業・業界対応
業界・企業に合わせて
研修内容と教材を専用化
PREMIUM
個社対応型研修
SMARTをベースにした
カスタマイズプログラム
WHY PREMIUM
PREMIUM講座の特徴
SMART講座の共通メソッドを土台に、
業界・企業別の研修として内容を組み立てます。
SMART講座をベースに設計
高付加価値商品営業の共通ポイントを学ぶSMART講座を基本として、 PREMIUM講座を構成します。
業界・企業別に内容を協議
PREMIUM講座の具体的な研修内容は、 研修実施前に打ち合わせ・協議の上で決定します。
教材を専用化
研修内容に合わせて、使用するテキスト等も 個別企業・業界向けに専用化します。
準備期間1〜2か月
内容協議や教材の専用化を行うため、 研修開始まで1〜2か月程度を要します。
BASE METHOD
ベースとなるのは
「顧客価値適合型営業」
商品が持つ多数の付加価値を説明するのではなく、
顧客が実現したいことに必要な価値を見極め、
顧客固有の購入価値へ翻訳・編集する営業を基本とします。
DISCOVER
実現したいことへの
気づきを導く
顧客自身もまだ言葉にできていない実現目的への気づきを導きます。
SELECT
必要な付加価値を
見極める
多数の付加価値から、その顧客に必要な項目だけを見極めます。
EDIT
顧客価値へ
翻訳・編集する
必要な価値を組み合わせ、顧客固有の購入理由として組み立てます。
PRESENT
投資価値を
具体的に提示する
高価格を、より質の高い時間・仕事・未来への投資価値として提示します。
PROCESS
PREMIUM講座 実施までの流れ
研修内容を事前に協議し、
個別企業・業界に合わせた教材を準備して実施します。
MEETING
事前打ち合わせ・内容協議
PREMIUM講座で扱う内容について、 研修実施前に打ち合わせ・協議を行います。
DESIGN
研修内容・教材の専用化
協議した内容をもとに、 業界・企業別の研修内容として構成し、テキスト等を専用化します。
TRAINING
PREMIUM講座 実施
専用化した研修内容・教材を使用し、 対面またはライブオンラインで研修を実施します。
PREPARATION
研修開始までの準備期間は
1〜2か月程度を想定しています。
DIFFERENCE
SMART講座との違い
高付加価値商品営業の基本となる考え方は共通。
PREMIUMでは、そこに業界・企業別の個別対応を加えます。
SMART
全業種共通型
高付加価値商品営業の
共通ノウハウを体系的に学ぶ
- 全業種共通カリキュラム
- 2講 / 1日・計6時間
- 高付加価値商品営業の考え方と手法
- ケーススタディ・演習・ロープレ
PREMIUM
業界・企業別対応型
SMART講座 ＋
業界・企業別の個別対応
- 事前に研修内容を協議
- 2講 / 1日・計6時間
- テキスト等を専用化
- 準備期間1〜2か月程度
OUTLINE
PREMIUM講座 研修概要
対象人材
営業実務人材
営業実務責任者
リーダー
社員
研修時間
計6時間
2講 / 1日
各講3時間
研修形式
対面 / Liveオンライン
対面研修または
ライブオンライン研修
教材
個別専用化
研修内容に合わせて
テキスト等を専用化
準備期間
1〜2か月
内容協議・教材作成を含む
研修開始までの期間
研修費
個別見積
SMART講座料金
＋ 個別対応部分制作費
※要相談
※対面研修は会場費・交通宿泊費別途。
※研修費は税別です。
TARGET
高付加価値商品を扱う
BtoC・BtoB企業へ
業界・企業別の研修として設計するため、
自社の事業領域に合わせた内容をご相談いただけます。
自動車
メーカー・販売会社
高級車種・EVなど
富裕層向け商品・サービス
高額所得世帯への
物販・サービス提供
電力・重電・空調
最終顧客発想による
高付加価値販売
化学・先端材料
最終顧客発想による
高付加価値販売
鉄鋼・非鉄・特殊金属
技術価値を活かした
高付加価値販売
PREMIUM PROGRAM
共通メソッドに、
自社・自業界への個別対応を加える。
PREMIUM講座は、SMART講座で学ぶ
高付加価値商品営業の共通ノウハウを土台に、
研修内容と教材を企業・業界別に専用化するプログラムです。
PREMIUM講座 導入相談
貴社の業界・商品・研修目的を伺いながら、
PREMIUM講座の研修内容についてご相談いただけます。