新たな顧客創造ができる
魅力ある注文住宅事業のサポート
ー 営業/設計研修・注文住宅事業推進のご相談・総合ｺﾝｻﾙ ー
注文住宅をお客様の魅力的な住まいづくりへ
ご来場者様すべてを受注する
受注力の高い注文住宅営業 ＝「お客様が実現したい暮らしに気づく営業」です。
集客はあらゆる手を尽くさなくてはなりません。
自社に合ったお客様を受注するのではなく、来場していただいたすべてのお客様を受注する営業手法が求められる時代です。
全てのお客様を受注するには、自社の注文住宅を売り込むのではなく、お客様が求められる暮らしを実現することです。ただ、お客様はどのような暮らしを実現したいのか、明確にイメージされていません。お客様が実現したい暮らしに、お客様自身が気づいていただくシンプルな営業手法と適切なツールが必要です。
お客様の予算が伸びるツボを押さえる
注文住宅というのは本来「ワクワク」するものであったはずです。
しかし、今のお客様は将来に漠然とした不安をお持ちで、住宅価格が高騰していることは認識されていますから、極力予算を抑えたいと考えられています。これでは「ワクワク」するような住まいづくりが難しいと思います。
我々注文住宅を届ける側が、漠然とした不安を解消し、本来ワクワクする暮らしを実現する住まいを見せられていないということです。
例えば、お客様は根拠が不明確な「予算」にしばられており、ご夫婦合算の世帯収入から調達可能な資金の最大枠を理解された上で、すぐ先の未来のワクワクする暮らしが見えれば、「もう少し資金を出してみようかな」と思われるはずです。
「ワクワク」を引き出すのは「むずかしい」ように思われがちですが、実はシンプルでポイントを押さえれば、比較的容易に修得可能です。
「お客様が実現したい暮らしに気づく」営業手法を導入すれば、お客様がご納得の上、予算が伸びます。ご来場された全てのお客様が受注可能になり、受注金額もアップでき、儲かる注文住宅事業を実現します。
「お客様が実現したい暮らしに気づく」注文住宅営業
全ての来場者を受注するための「お客様が実現したい暮らしに気づく」手法について、ハウジングラボでは実戦で受注力をつけていただく為の研修を各社様の様々な状況（社員数、経験など）に応じて用意しています。
シンプルな要素だけに絞った研修を用意することも可能ですし、各種研修をベースにカスタマイズをした研修をご用意することもできます。ご相談の上、内容を設定いたします。
「生抜社員＋中途入社社員＋若手社員」の全社員層に対応
（他社で住宅営業などの経験者）
現実的なステップを踏んでスピード感を持って対応
2026年 まず自社に最も必要な部分からはじめる
魅力的な注文住宅事業を実現するためには、トータルな事業構築が必要ではありますが、いきなり全てを実行するのは現実的ではありません。
まずは、自社にとって一番必要な部分からスタートし、現実的なステップを踏んで一つずつスピード感を持って取り組んでいくことが求められます。
ハウジングラボでは、各項目ごとに研修を「必要性」と「スピード」を勘案してご用意しています。
それぞれの会社の状況や事情が異なります。まずは、自社にとってどこから取り組むべきなのか、ご相談ください。一番効果があるところからスタートしましょう。
例 中途社員の有効活用が課題
注文住宅事業では、生え抜き社員は自社のやり方に精通しており、また新人も最初から自社の営業手法や新しい営業手法で教育することができます。
しかし、昨今の人材の流動化により、中堅社員不足が深刻になり、即戦力として「中途採用の営業担当者」を採用する傾向が出てきています。他社での営業経験から、なかなか自社の営業手法と折り合いがつかない方が多く結果が出せていていないのが現状です。
中途採用者の即戦力化には、営業担当者の経験と接客スキルをうまく活用して、自社注文住宅の良さをお客様にフィットした形で伝えるための仕組みやツールも必要になります。
中途採用者がわかりやすく実行できるカタチで自社注文住宅の良さを活用し、シンプルなやり方で人材を有効に戦力化するために、ハウジングラボをご活用ください。
魅力的で儲かる注文住宅事業のあるべき姿へ
注文住宅事業をトータルサポート
魅力ある注文住宅を提供し、注文住宅事業を儲かる事業にするには
- お客様が実現したい暮らしに気づく営業
- 初回プレゼンで決まる暮らし視点の設計力とプレゼン力
- ユーザーから見て魅力的な注文住宅商品企画
- 自社商品力を活用した集客プログラム
- 注文住宅事業推進各分野のパワーアップ戦略
などトータルに取り組む必要があります。
プロスポーツの超一流選手でも専門コーチは必要です。従来の住宅事業発想では利益が残らない時代に突入しました。時代に適応し、確実に受注し儲かる注文住宅への専門コーチとしてハウジングラボをご活用ください。
ハウジングラボでは注文住宅事業のトータルなサポートを実施しています。
全ての領域を同時に進めることは現実的ではありません。それぞれの会社の一番有効な領域/事業規模/緊急度/予算に応じて内容を具体化しますので、まずは無料相談にお申し込みください。
