ハウジングラボがサポートする
大規模増改築事業サポートは
増改築事業のなかでも収益性の高い
大規模増改築（フルリフォーム）を狙って受注する
マーケティング、営業手法のサポートです。
フルリフォーム事業とは
フルリフォーム事業とは
リフォーム事業の中でも利益率の高い
大規模増改築を効率的に受注するための事業です。
大規模増改築が出やすい
エリアとユーザー分析
<マーケットin型マーケティング>
多種多様な増改築需要も、集落/住宅地ごとに需要発生パターンと施主の年代特性があります。
大規模増改築が出やすいエリアと施主特性を分析し、狙った客層を集客します。
モノの価格比較から
「手に入る暮らしの魅力」
の提示で非競合へ
<リノベ商品の訴求ポイントchange>
「モノの差別化」は、
価格比較に陥りやすいため、
お客様が見たら分かる「手に入る暮らしの魅力」を提示し、価格比較にならない
リフォーム事業を実現します。
初回面談/来場時、現調での
お客様のリノベ範囲の拡大手法
<リフォーム規模を拡大する営業手法>
お客様の耐震不安/寒い/設備劣化を
何とかしたいという
マイナス発想では「増改築なんだから安く」
と思うのは当たり前。
「楽しく暮らす」発想で暮らしへの割安投資で
最大メリットに気づいていただく営業へ。
集客策 （マーケットin型マーケティング）
ハウジングラボが行うマーケティングサポートは
大規模増改築の対象客層が住んでいる
エリア／特性を分析し
ピンポイントで集客する手法の
導入サポートを行います。
市場分析とターゲット分析サポート
街内エリアの居住者をライフステージの
異なるターゲット客に分けて
集客イベント計画、ターゲットエリア内の
実質来場可能な有効エリア境界の
見極め方の導入サポート。
モデル住宅／ショールームの活用方法サポート
モデル住宅／ショールームを
活用した集客企画の実行で結果を分析し、
成功ポイントの特性を理解し
営業/広告担当と共有します。
見学会での集客手法サポート
実際の「フルリフォームの見学会」を
各SNSの有効な組み合わせでの
広告発信手段の選択、
ポスティングの有効エリア／年代の組み合わせなど
の広告宣伝策の総合サポート。
受注へ向かう集客の広告作成サポート
「お客様の手に入れたい暮らし」を
何となくイメージしていただく動画等の発信が
「pre営業」になります。
暮らし視点の広告シナリオ作成
（動画/画像制作のポイント）と
考え方を導入サポートします。
フルリフォーム営業
（受注歩留率100％を目指す）
フルリフォームで導入する営業手法は
お客様の『暮らし視点 』での
営業活動でリフォーム規模拡大し、
高い受注歩留り率を実現しています。
初回面談/来場時で事実上の受注確定する
営業手法の導入サポート
マーケットin型マーケティングを前提にした、
初回来場時当日に実質的な意思決定を獲得する初回面談営業手法の導入サポート。
１） 初回来場時の営業手法の導入
フルリフォームへの投資対効果を実感していただくための生涯暮らしを楽しむ時間の共有化の具体策。 フルリフォームの優位性である「土地と建物＋フルリフォーム」のお買い得感が伝わる営業手法の導入サポート。
２） 一目で伝わるコミュニケーションツール作成サポート
お客様とのコミュニケーションを「見たら分かる視覚情報」でシンプルに分かりやすい簡単営業手法(ビジュアルツールの原型提供含む)の作成サポート。
リフォーム規模拡大とアップグレードを実現する現調手法
現調時のリフォーム範囲の拡大～仕様設備のアップグレードメリットの共有化営業手法の導入。
リフォーム事業の最大メリットは、「現調」を目的にお客様の住居内部へ入れていただけることです。
既存プランの変更と仕様/性能のアップデートで得られる、新たな暮らしの魅力を共有化し、投資額増を決心していただく動機づけ手法の導入サポート。
お客様が納得するプレゼンテーション
リフォーム範囲の拡大と仕様設備のアップグレードがもたらす楽しい暮らしプレゼン手法を導入します。
実現したい暮らしを支える安全/安心/快適の技術と、さらに収納/使い勝手/動線のプラン力というハードソフトを具体的に提示して、暮らしやすさも裏づける納得プレゼン手法の導入サポート。
サポート形態 （費用:別途見積）
1. 基本サポート（フルリフォーム事業強化内容の構築）
| 営業系 | 「シンプルでわかりすく」を前提にテキスト/ツール原型の提供 |
|---|---|
| 広告系 | 「エリア/対象客別マーケティング」は、協働/実務でノウハウ提供 |
2. 推進サポート（協議/相談/協働/研修 : Zoom対応）
２時間/回×２回／月 ６カ月単位
サポート開始までの流れ
まずは貴社に合わせたサポート内容をオンライン（無料相談）で打ち合わせ
住宅会社/工務店様ごとに、人材、お持ちの技術などフルリフォーム事業推進の状況が異なります。
弊社ではそれぞれの会社の状況に合わせたサポート体制を構築しております。
オンライン/Zoomの打ち合わせで貴社のご事情に有効で最適な事例の提示やサポート内容についてご説明させていただきます。
お問合せフォームからオンライン面談のお申し込みをお願いします。
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