最新住宅業界情報記事一覧
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縮小する注文住宅市場で選ばれる会社の共通点
「家づくり」から「暮らしづくり」への発想転換 「丁寧に提案しているのに、最後は価格で比較されてしまう」「集客が減り、土地探しばかりの相談になってしまう」 現在、多くの工務店や住宅会社がこのような課題を抱えています。 背景 […]
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注文住宅のビジネスモデル転換
縮小した市場で、何を変えるべきか 日本の注文住宅市場は、長期的な構造変化の中にあります。 22000年、日本の持家着工戸数は約43万戸ありましたが、2025年は約22万戸前後まで減少し、持家市場は金額ベース（物価変動調整 […]
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注文住宅は「耐久消費財」から「未来への投資」へ変革の時
数年前に比べ住宅の価格が数段アップしている現在、コストダウンなどの企業努力だけでは対応しきれない状況です。この難局を乗り切り、注文住宅事業を安定継続させるための従来とは異なる考え方の住宅営業について考えてみます。 住宅事 […]
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注文住宅上位客層シフトで「価格帯の大台突破」を成功させる戦略（後編）前中後の３編
【前編・中編のあらすじ】 前編では、住宅市場が直面する「価格の台替わり」という構造変化と、従来の「モノ売り」の限界について論じました。中編では、その打開策として「注文住宅の本質」、すなわち「個々の家族の暮らしにフィットし […]
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注文住宅上位客層シフトで「価格帯の大台突破」を成功させる戦略（中編）前中後の３編
【前編のあらすじ】 前編では、現在の住宅市場が直面する「価格の台替わり」という構造変化と、その背景にある実質賃金の低下や家族像の多様化といった地殻変動について考察しました。従来の「モノ売り」の発想では、お客様の価格上昇へ […]
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注文住宅上位客層シフトで「価格帯の大台突破」を成功させる戦略（前編）前中後の３編
今回は、現在の住宅市場が直面する構造変化を分析し、これからの時代に求められる新たな受注戦略を3回にわたって連載します。前編は、市場の「今」を正確に捉えるため、顧客マインドや社会構造の変化といった、戦略転換の必要性の背景に […]
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【2025／2026年 注文住宅事業の進め方】「暮らし視点」で受注力・商品力・人材力を進化させる
少子化・人口減少・金利上昇・物価上昇と、注文住宅業界を取り巻く経営環境は今、大きな構造変化の渦中にあります。しかし、すべてがマイナスに振れているわけではありません。むしろ多様化・個別化が進み、「自分らしい暮らし」「人生の […]
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【2025年住宅市場】新しい「中級住宅」の定義と現状認識
かつては、多くの家庭が手の届く価格で、ある程度の性能やデザイン性、暮らしやすさを兼ね備えた「ちょうどいい住宅」として捉えられていた中級住宅ですが、今はその基準が崩れつつあります。 経済状況の変化、ライフスタイルの多様化、 […]
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【2025年住宅市場】60歳代に目を向ける注文住宅事業
現在の新築住宅市場において、中心となる顧客層は30〜40歳代のファミリー層です。特に35歳前後の世帯が主なターゲットとなっており、結婚し、子育てを始めるタイミングで住宅を取得するケースが一般的です。しかしながら、日本の人 […]
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【2025年住宅市場】城南地区から横浜/湘南方面エリアで住宅事業成功を掴むには
現代の住宅市場においては、単なる「住むための家」ではなく、「心豊かな暮らし」を実現する住まいが求められています。特に、東京の城南地区（品川区・目黒区・大田区・世田谷区・渋谷区・港区）から横浜/湘南方面にかけてのエリアでは […]
