住宅営業サポート

ハウジングラボが提供する
総ての住宅営業サポートのベースとなるプログラム

1. 注文住宅商品企画(集客に効くお客様を触発する注文住宅商品)

暮らしの視点・社内共通言語の基点

集客のためのツール

お客様の住宅購買を促進する「触発力」を含んだ「注文住宅商品力」です。

  • 「注文住宅という商品」を8つのコンセプトで鮮明化
  • 「住宅ハード」+「暮らし視点」の商品企画
  • 顧客心理に基づく自社住まいづくり発信
  • 商品力で触発することが、「集客」と「営業」の起点
  • 「上位客層」へのシフトの足掛かり
  • 商品の更なる有効活用を促進

注文住宅商品企画サポート 100万円(税別)  2h/回×6回(Zoom)

2. 営業スタイルの確立(初回面談~受注までのプロセス)

プロセスイメージ

注文住宅営業はマニュアル化できませんが、お客様のご理解を積み重ねてご納得いただくための流れ(セオリー)に沿って、初回面談から受注までの最適なプロセスを確立します。

営業スタイルの確立 50万円(税別)   2h/回×3回(Zoom)

3. 接客/営業スキル修得(顧客心理に基づく営業対応)

営業イメージ

注文住宅営業の基本は、「お客様にとって、わかりやすい」ことが基本です。
シンプルな言葉で伝える、かつ、徹底的にお客様を中心に置いた暮らし視点の「接客スキル」と「営業スキル」で自然に受注に向かう注文住宅営業のスキルです。

■ 4つの営業手法

  1. いい暮らし実現営業:ビジュアルツールを活用したシンプルでわかりやすい営業手法
  2. インプレッション営業:モノがもたらしすユーザーメリットで好印象を得る営業手法
  3. インプリント営業:住宅商品の最大特徴を活かす営業手法
  4. インスパイア営業:「自分が暮らすとしたら」に気づき共感を得る営業手法

※ヒアリングで、現状のお悩みや今後目指していきたい方向性をお伺いし、最適な営業手法を検討します。

接客/営業手法 100万円(税別)  2h/回×6回(Zoom)

4. 営業/接客スキル補完ツール(観たら伝わる営業ツール)

営業が「話す」よりも「見せる」方が伝わる、お客様視点のツールです。

ビジュアルコミュニケーションツール 238データ

ビジュアルコミュニケーションツールサンプル

営業ツール 40種類

営業ツールサンプル

ビジュアルコミュニケーションツール+営業ツール+ツールの使い方解説(Zoom)
30万円(税別)

会社規模/特性に応じた住宅営業サポート

注文住宅事業の基礎力強化/注文住宅事業の革新と応用力強化の住宅営業サポートに、会社規模別の特性を加味してプラスして住宅営業力を強化するプログラム。

〈Ⅰ〉 コンパクトな工務店様対象サポート(~10棟/年) 発展の基盤づくり 〈Ⅱ〉 工務店様対象サポート(10~30棟/年) 「顧客心理」に基づく「集客」と「営業」 〈Ⅲ〉 地域中堅/大手住宅会社
(30~100・100~1000棟/年)
「顧客心理」に基づく「住宅事業総合力UP」

カスタマイズ住宅営業サポート

5つの分野(商品・集客・営業・設計・マーケティング)を、会社の現状に最適なプログラムを組み立てて、住宅営業サポートをします。

注文住宅営業サポートのカスタマイズ 商品・営業・マーケティング・設計・人財
住宅営業サポート導入までの流れ

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