住宅営業サポート

ハウジングラボが提供する
総ての住宅営業サポートのベースとなるプログラム

1. 初回面談営業の革新(受注歩留率の大幅アップ)

営業イメージ

初回面談は、受注成否の約80%を占めると言われています。
初回面談を成功させるために、「いつも間にか大きく変化したライフスタイル」に対応した自社住宅商品特徴を「ユーザーメリット視点で伝わる伝え方」を座学で修得します。

初回面談営業 50万円(税別)  2h/回×3回(Zoom)

2. 初回面談営業実地訓練(革新を実現へ)

面談イメージ

初回面談の営業シーンの応用訓練です。
「頭で理解」レベルから実戦を想定したロープレ訓練で、お客様情報の取得に全神経を集中できるように、「体が自然に動く」レベルまで行います。

営業実戦訓練 100万円(税別)  4h/回×3回(モデル住宅で訓練)

3. マーケティング対策(自社の基盤となる商圏の確立)

①営業拠点エリアの深耕 : 地域No.1戦略

エリアマップ

集客・受注が減少したから商圏エリア拡大するのではなく、半径5km圏の営業基盤商圏内でのNo.1戦略です。5%シェア獲得(初期目標)です(2次商圏 半径10km圏)。
絞り込んだ自社商圏内での投資対効果が最大となる地域密着の集客/ブランド浸透の対策です。

②OB活用戦略 : 「受注ステップ」と「紹介受注策」

OB活用戦略図

自社営業インフラの中核をなすのが「OB宅訪問」と「紹介ネットワーク」です。
営業の100の言葉よりOBの一言が受注に効きます。ちょっと先の未来の暮らしを「体感体験」していただき、ランクアップさせるスキルです。
受注確度の高い新規情報を取得する紹介受注策もサポートします。

拠点エリア深耕+OB活用戦略 50万円(税別)  2h/回×3回(Zoom)

4. 営業ミーティングの革新(見込客を確実に受注する手法)

ミーティングイメージ

お客様の「納得」と「満足」を高めて標準6週間で受注を獲得するための案件検討の営業ミーティングの進め方です。
実案件の受注戦略と実行計画を検討し、即成果につなげます。

営業ミーティング 100万円(税別)  2h/回×6回(Zoom)

5. 実務マネージメントの革新(成果を出す部下の育成)

マネジメントイメージ

2人以上の組織には、マネージメントが必要です。
部門責任者(営業/設計/工事)の役割は、目標達成へと追い回すことです。
期限 : いつ受注するのか
質 : どんな内容のことを実行すれば受注できるのか
量 : どんな作業が必要なのか
実務レベルで運用手法を提示します。

実務マネージメント 50万円(税別)  2h/回×3回(Zoom)

6-1. 注文住宅設計の革新(生活タイムスケジュール表で暮らし視点設計)

生活イメージ

「家族全員が一緒に過ごす時間帯を充実した時間になる」など、お客様が、ご自身の暮らしが見えてくると受注に近づきます。
お客様の暮らしを理解するところから始め、実現したいコトの時間の質を高める設計です。

暮らしインタビュー 50万円(税別)  2h/回×3回(Zoom)

6-2. 注文住宅設計の革新(プランヒアリングから暮らしインタビューへ転換)

ヒアリングイメージ

注文住宅設計(営業設計/基本設計業務)は、自社の住いづくりポリシーを軸に、営業が取得したお客様情報を共有化し、「お客様に生涯心豊かな暮らしを提供する」住宅を設計与条件内(資金、敷地等)で設計デザインする業務です。
お客様への暮らし視点のインタビュースキル、暮らしプレゼンテーションスキルなど、お客様の暮らしを中心に置いた考え方を具現化します。

注文住宅設計-2 100万円(税別)  2h/回×6回(Zoom)

7. 暮らしプレゼンという革新(決定力が高いプランプレゼン手法へ)

資料

お客様が希望された暮らしのプレゼンテーションであり、「その空間での過ごし方」が見えるプレゼンのしかたです。

暮らしプレゼン 50万円(税別)  2h/回×3回(Zoom)

会社規模/特性に応じた住宅営業サポート

注文住宅事業の基礎力強化/注文住宅事業の革新と応用力強化の住宅営業サポートに、会社規模別の特性を加味してプラスして住宅営業力を強化するプログラム。

〈Ⅰ〉 コンパクトな工務店様対象サポート(~10棟/年) 発展の基盤づくり 〈Ⅱ〉 工務店様対象サポート(10~30棟/年) 「顧客心理」に基づく「集客」と「営業」 〈Ⅲ〉 地域中堅/大手住宅会社
(30~100・100~1000棟/年)
「顧客心理」に基づく「住宅事業総合力UP」

カスタマイズ住宅営業サポート

5つの分野(商品・集客・営業・設計・マーケティング)を、会社の現状に最適なプログラムを組み立てて、住宅営業サポートをします。

注文住宅営業サポートのカスタマイズ 商品・営業・マーケティング・設計・人財
住宅営業サポート導入までの流れ

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