【他社より高くても受注する具体策】 ― ３０年ぶりの住宅価格上昇時代の住宅営業のポイント ー
| セミナー | 【他社より高くても受注する具体策】 ― ３０年ぶりの住宅価格上昇時代の住宅営業のポイント ー |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉 |
| 開催日時 | ２０２２年 ４月 ２１日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents【他社より高くても受注する具体策】 ― ３０年ぶりの住宅価格上昇時代の住宅営業のポイント ー
１．「ユーザーメリット」で自社住宅の付加価値を明示
・構造でも性能でもない「ユーザーメリット」という商品特徴
２．住宅のハードとソフトの複合化営業という触発
・実現したいコト（ソフト）をかなえるモノ（ハード）というストーリー
３．お客様の予算枠を突破する住まいづくりプロセス
・「魅力≧対価」への気づきがMax資金計画の共有化へつながる
４．従来客層より高額所得のお客様へシフトする
・「ブランド」以外で上位客層をキャッチアップするポイント
５．「暮らしインタビュー」は多様化したお客様を惹きつける
・「個々のお客様を中心に置いた住まいづくり」に触れるとお客様は変容する
６．お客様のために「譲れない」姿勢が評価される
・「住まいづくりのプロ」としての考え方を明示する
ほぼすべての建築資材が値上がりしている現在、「坪単価が上がったから売れない」と、従来通りの営業と設計の対応では、お客様の「価格ストライクゾーン」から遠ざかります。
今回のZoomセミナーは、住宅事業推進における住宅価格の問題から抜け出すための回答です。
限られた時間ですので、すべての課題への回答をお伝えすることは出来ませんが、いくつかの課題を解決するためのお役に立てれば幸いです。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
