注文住宅が売れない原因を突破する具体策
〈2023年は市況が良くないからこそ伸びるチャンス〉
| セミナー | 注文住宅が売れない原因を突破する具体策〈2023年は市況が良くないからこそ伸びるチャンス〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉 |
| 開催日時 | ２０２３年 ２月 ２８日（火） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents注文住宅が売れない原因を突破する具体策〈2023年は市況が良くないからこそ伸びるチャンス〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介！
ex.1） 物価上昇率４％でも、触発され、実現したい暮らしに気づくと、高くても喜んで契約へ。
ex.2） 集客数減少の解決策は、自社住宅に高い関心を持ったお客様を集客すること。
ex.3）「営業適性がない社員」が「売れる営業」になるためには「魅せるツールで教育」。
ex.4） 「従来の営業方法を維持すると、受注棟数は維持できない」の対策事例。
ex.5） 昨年から３００～４００万円売価アップ以上。お客様も納得の付加価値ジャンル。
セミナー内容
１．集客はマルチ化策と「量から質」への
徹底した受注につながる集客へ
２．「建築条件付きの注文住宅」受注は
注文住宅営業ではないということ
３．暮らし視点の注文住宅営業は
ＯＢ宅を有効に使うと効果的
４．お客様の職業/職種/年令/家族構成は
住まいづくりの羅針盤
５．中高級住宅の暮らし視点の営業活動で
契約までの期間は６週間
６．市況に影響されるほどの住宅事業規模
ではないなら成長が当たり前
お客様に「欲しい」と言われる中高級住宅の必須条件とは。
住宅価格上昇、住宅ローン金利上昇、人口減少などの注文住宅事業推進上のマイナス要因を乗り切り、中高級住宅で成功するためのポイントをご紹介します。
お客様が心から納得し、満足度が高まる付加価値提供とテンポよく営業活動を進める「住宅営業」を中心とした戦略と具体策のオンラインセミナーです。
是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
