注文住宅ビジネスが転換期を迎えている
〈お客様の「価格絶対」指向と実際の購買行動は真逆〉
| セミナー | 注文住宅ビジネスが転換期を迎えている 〈お客様の「価格絶対」指向と実際の購買行動は真逆〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉 |
| 開催日時 | ２０２３年 ３月 ３０日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents注文住宅ビジネスが転換期を迎えている〈お客様の「価格絶対」指向と実際の購買行動は真逆〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） SNSなどのデジタル媒体で自社住宅に高い関心を持ったお客様を集客する事例。
ex.2） 集客数は少なくても受注棟数は伸びる集客のしかた。
ex.3） 物価が上がり、給料が上がっていなくても高額な住宅を契約する事例。
ex.4） 新築後６０年間の暮らしという時間軸視点が受注のキーポイント。
ex.5） 「魅せるツール」は新人をすぐに戦力化し、お客様にとってもわかりやすい。
セミナー内容
１．温熱環境６～７等級の住宅性能がもたらす
暮らしのメリットを伝える
２．省エネと暖かい家が手に入るだけではない
「全く新しい暮らし」とは
３．「住宅を見せたい」のか
「来場してもらいたいのか」の発想転換
４．「デザイン住宅」は受けるが
付加価値受注につながるのか
５．受注につながる集客は
「ときめきの暮らしに気づく」住まいイベント
６．自社特長を訴求するのではなく
「楽しい暮らしが魅える」営業活動へ
集客数減少局面では、来場時点で自社への高い関心を持ったお客様が来場される集客策が受注に効きます。
集客数が少なくても、受注棟数は確保する「量」から「質」の集客策に転換し、「魅力ある付加価値」が伝わる営業で受注を着実に獲得するしくみをご紹介します。
是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
