受注が上がらない原因と視点を変えた対策
〈お客様価格上昇/予算少客/土地なし/競合負け・・・〉
| セミナー | 受注が上がらない原因と視点を変えた対策 〈価格上昇/予算少客/土地なし/競合負け・・・〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉 |
| 開催日時 | ２０２３年 ４月 ２７日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents受注が上がらない原因と視点を変えた対策 〈価格上昇/予算少客/土地なし/競合負け・・・〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） デフレからインフレへの潮目変化期の受注できない原因と対策の事例。
ex.2） 注文住宅で成功するポイントは、企業特性/人質/地域特性に合った成長プロセス。
ex.3） 物価は上昇、給料は横ばいても、喜んで追加予算に合意する事例。
ex.4） 新築後６０年間の暮らしという時間軸視点が受注のキーポイント。
ex.5） 誰もが納得する付加価値で受注棟数が伸びる事例。
セミナー内容
１．令和の住宅営業スタイルに
視点と行動を転換できるかがポイント
２．「全国大手住宅会社の営業」を知らずに
工務店らしい営業はできない
３．「最高の性能」を欲しがる営業は、
高性能住宅にしても売れない
４．「人材採用＋放置/旧式営業＝業績不振」
という構図から抜け出す
５．「最新知識＋営業訓練＋自主トレ＋実践
＝成功」のための具体策
６．スタートアップ工務店でも
直ぐに大成功できるチャンスの時
家計を圧迫する社会環境下では、お客様は資金に対して「節約志向」です。
「節約志向」を覆すお客様視点の営業で、高くても喜んでくださる営業を中心とした具体策、
「魅力ある付加価値」が伝わる営業で受注を着実に獲得するしくみをご紹介します。
是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
