シンプルな手法でお客様を受注する秘訣
〈お客様従来の「自社特徴の訴求」の落し穴〉
| セミナー | シンプルな手法でお客様を受注する秘訣 〈従来の「自社特徴の訴求」の落し穴〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉 |
| 開催日時 | ２０２３年 ７月 ２７日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contentsシンプルな手法でお客様を受注する秘訣 〈従来の「自社特徴の訴求」の落し穴〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） 自社住宅特徴を説明しても反応が薄い原因。
ex.2） 暮らしという「コト」は住宅性能より魅力的。
ex.3） 住宅性能と暮らしをリンクさせて共感と納得を得る事例。
ex.4） 集客数伸びない状況で来場者全員を受注する事例。
ex.5） テストクロージングでNo.1になるための接客事例。
セミナー内容
１．「ご自身が暮らすとしてご覧ください」は
お客様を変える魔法の言葉
２．お客様の関心のない分野の話をしないことが
受注につながる営業
３．「デザイン」「性能」が良いのはあたり前でも、
まだ訴求したいですか
４．お客様の求めることを
シンプルに「意図を要約」するのもポイント
５．お客様の５年後の楽しい暮らしを
ビジュアルでお見せるだけでＯＫ
６．面談時には必ず最後に確認すると
受注に向かうシンプルな言葉
初回面談でお客様を虜にする「心を掴む」接客の具体策を提示します。
「納得の付加価値」で住宅事業を安定継続するための、社長/幹部/営業の方必見のセミナーです。
是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
