「顧客心理」対応の注文住宅営業
〈「自社特徴提案」の落し穴〉
| セミナー | 「顧客心理」対応の注文住宅営業 〈「自社特徴提案」の落し穴〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉 |
| 開催日時 | ２０２３年 ９月 ２８日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents「顧客心理」対応の注文住宅営業 〈「自社特徴提案」の落し穴〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） お客様が魅力的と捉える「コト」の事例。
ex.2） ワンランク上の客層に適した対応で、受注を獲得した事例。
ex.3） 暮らし視点で住宅性能を魅せて共感と納得を得る事例。
ex.4） お客様にも営業にもわかりやすいツールで受注獲得と人材育成の両方を手に入れる事例。
ex.5） 「他社とは違う自社ワールドの魅力」を発信する事例。
セミナー内容
１．初回面談の第一印象で
受注の成否が分かれる「顧客心理」のポイント
２．HPで事前予習をされたお客様の
「顧客心理」を理解した案内へ
３．自身の関心領域以外の情報は
鬱陶しい雑音という「顧客心理」
４．若い社員/素人社員こそ
必要とされている営業の主軸人材
５．商品特徴を提案すると拒否され、
気づくと受注につながる「顧客心理」
６．プロにリードされたいが
押しつけは嫌だという「顧客心理」を活用する
お客様が積極的に動きたくなる顧客心理を活かして、「納得の付加価値」で上位客層を集客＆受注します。
住宅事業を安定継続するための、社長/幹部/営業の方必見のセミナーです。
是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
