２０２４年 住宅事業の成功ポイント
〈自社/商品魅力と顧客心理に基づく営業〉
| セミナー | ２０２４年 住宅事業の成功ポイント 〈商品魅力と顧客心理に基づく営業〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉 |
| 開催日時 | ２０２３年 １２月 ２１日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents２０２４年 住宅事業の成功ポイント 〈商品魅力と顧客心理に基づく営業〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） エース営業が売れなくなってきた営業活動の事例
ex.2）価格よりも価値観が勝る接客対応の事例
ex.3）高性能住宅をお客様視点で伝える事例
ex.4）営業が魅力的と思っていることと、お客様が魅力と感じていることの違いを解明
ex.5）「他社とは違う自社ワールドの魅力」を発信する事例
セミナー内容
１．自社注文住宅「お客様触発力」強化の具体策（観てみたい=集客力）
２．コストを上げずに付加価値を上げる具体策（価格以上の魅力）
３．上位客層を受注へ動かす「顧客心理」に基づく分かりやすい営業
４．住宅市場縮小時代に未来を創り出す「ユーザーメリット視点の企画力」
５．「新しい暮らし」の魅力に気づいていただく、ちょっとした工夫
６．「コストダウン」から「コストリダクション」へ発想を転換する
従来通りの集客策と受注策では効果が上がらない時代です。
今、住宅営業の対応に足りていない「少し高いが行ってみたい、見てみたい」という「触発力」を有する、ちょっと工夫した商品であり、広告の打ちだし方です。
そして、「顧客心理」の基づく「わかりやすく」「シンプル」な営業です。
従来発想を転換し、切り替えるための具体策など提示します。
お客様が反応する新しい視点の具体事例もご紹介します。
社長/幹部の方は必見です。 営業の方も、是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
