「注文住宅スピード契約のポイント」
〈お客様の暮らしに丁寧なほど速い〉
| セミナー | 「注文住宅スピード契約のポイント」 〈お客様の暮らしに丁寧なほど速い〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉 |
| 開催日時 | ２０２４年 ２月 ２９日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents「注文住宅スピード契約のポイント」 〈お客様の暮らしに丁寧なほど速い〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） 土地探しをスムーズに進めて、テンポよく受注に至る事例
ex.2）プラン修正の回数が驚くほど減り、受注までの期間を短縮する応対の事例
ex.3）競合他社のプランと見積が揃うまでの「待ち期間」を短縮する事例
ex.4）初回面談で「No.1の住宅会社」となり、勝ち抜ける事例
ex.5）自社住宅の購買意欲を触発する「ユーザーメリット視点」での伝え方
セミナー内容
１．２回目面談時で「この会社に決めた」というスピード契約のポイント
２．初回面談後の受注方針設定を営業チームで知恵を出す仕組みが有効
３．お客様の実現したい暮らしを初回からフォーカスする姿勢が重要
４．新人の営業ができる「暮らし視点の営業」がベテランができない原因
５．なんでも面談するのではなくオンライン面談も有効に使うポイント
６．設計の営業現場への前進化の「是非と功罪」を理解して設計を活かす
注文住宅を素早く受注でき、しかも粗利を確保できるのは、自社特長をユーザーメリット視点で伝える住宅営業です。
伝え方を「顧客心理」に則って実行すれば、集客も受注も成功します。
社長/幹部の方は必見です。 営業の方も、是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
