注文住宅は上位客をキャッチアップするチャンス
〈自社商圏も捨てたものではない〉
| セミナー | 注文住宅は上位客をキャッチアップするチャンス 〈自社商圏も捨てたものではない〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉 |
| 開催日時 | ２０２４年 ３月 ２８日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents注文住宅は上位客をキャッチアップするチャンス〈自社商圏も捨てたものではない〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） 発信内容の違いで、驚くほど客層が変わり、「良い客」を集客できた事例
ex.2）最適な自社商圏設定の考え方を解説
ex.3）喜んで高価格帯住宅を受け容れてくださると、お客様が家庭内営業マンになる事例
ex.4）自社住宅商品の強みを、お客様視点で伝えて充分な利益確保が可能になる営業活動の事例
ex.5）注文住宅の新しい魅力で高付加価値住宅になる接客対応の事例
セミナー内容
１．今見えている市場は、本当の自社商圏の市場ではないかもしれない
２．世帯年収１０００万円の客層は全国に未開拓層として多数存在する
３．着工数減少時代には１棟で２～３棟分の粗利が稼げる市場へシフト
４．「顧客心理」と「暮らし視点」の集客と営業がどの上位客層にも有効
５．バブル発想ではない、良い注文住宅を売るチャンスを逃さないために
６．土地建物で８０００万円の住宅ですら開拓可能なのが現在の市場
注文住宅事業で、狙いの上位客を惹きつける広告内容を設定し、最適な媒体を選ぶと、驚くほど思い通りの集客ができます。
さらに、この集客手法は、初回面談時に事実上の業者選択にまで受注ステージを上げることを可能にします。
縮小する注文住宅市場で利益確保を可能にするための、上位客の集客と受注への成功の具体的な内容も交えて、これからの注文住宅事業の進め方を明示する住宅営業セミナーです。
社長/幹部の方は必見です。
営業の方も、是非ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
