「住宅事業の商品/集客/営業」の最新情報
〈生き残りと成長にはシンプルで一貫した進化が必須〉
| セミナー | 「住宅事業の商品/集客/営業」の最新情報〈生き残りと成長にはシンプルで一貫した進化が必須〉 |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉 |
| 開催日時 | ２０２４年 ７月 ２５日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents「住宅事業の商品/集客/営業」の最新情報〈生き残りと成長にはシンプルで一貫した進化が必須〉
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
ex.1） お客様が納得できる高付加価値住宅商品開発と営業手法の具体策
ex.2）狙いの客層の競合他社対策を徹底して、勝ち残る営業手法の具体策
ex.3）新築より内容もコストも良いとユーザーに評価されるフルリフォーム事業の展開事例
ex.4）戸建住宅の会社ならではの特徴も生かした独自の非住宅木造建築市場の事業展開事例
ex.5）量的に縮小する住宅市場で通用する集客と受注の解説
セミナー内容
１．住宅商品は｢お客様の心｣を動かす｢触発力｣を持つことがポイント
２．｢デザイン/プラン/性能/仕様｣が商品ではないことに気づかないと…
３．集客は「Ｐｒｅ営業機能」付のネット広告で触発する動画広告がポイント
４．数を求める｢集客策｣は令和時代には通用しない｢量から質｣へ
５．お客様が｢気づき共感｣する｢営業｣が受注成果と人材活用のポイント
６．営業は｢形式的お客様中心｣を見抜かれていることに気づかないと…
「モノとしての住宅」では心が動かないお客様の価値観に沿った「モデル住宅/見学会の触発力」で集客力を引き上げ、次に、集客した「新規来場者」を確実に受注へ向かわせる「顧客心理に基づく初回面談力」と、お客様を効率よくランクアップして受注する戦略で、住宅事業を成功に導きます。
「家」を売ろうとすると「集客」も「受注」も失敗してしまう現在の状況に最適な価値創造で受注するための具体策です。
また、新たな市場を開拓するには、建替よりも安く新築よりずっと良いという特徴を持った「フルリフォーム事業」の推進という戦略と、「非住宅木造建築市場」への参入があります。非住宅木造建築市場は今後成長が見込まれる分野ですが、それだけに安易な参入では価格競争に巻き込まれ易いため、独自ノウハウの修得が必要になります。
今後の事業戦略を検討される際に役立つ内容ですので、是非ご参加ください。
社長/幹部の方は必見です。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
