｢上位価格帯客層の攻略｣ポイント
（注文住宅の｢商品力｣と｢集客手法｣｢営業手法｣の進化）
| セミナー | ｢上位価格帯客層の攻略｣ポイント（注文住宅の｢商品力｣と｢集客手法｣｢営業手法｣の進化 ） |
|---|---|
| 講師 | 松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉 |
| 開催日時 | ２０２５年 ７月 ３１日（木） １４：００～１５：００ |
| 会場 | Zoom ※Zoom招待URLは後日ご案内いたします。 |
| 参加費 | 無料 |
Seminar Contents｢上位価格帯客層の攻略｣ポイント（注文住宅の｢商品力｣と｢集客手法｣｢営業手法｣の進化 ）
こんなお困りごとを解決するセミナーです！
● ハイスペックの住宅を提案しているが、上位客層の受注につながらない
● お客様の“暮らし方”に焦点を当てた提案をしているのに、受注につながらない
● 高価格帯の提案になると、お客様の反応が鈍くなり、自社から離れていく
● 展示場に来場しても“比較検討の一社”で終わってしまう
● ご要望通りの内容で提案すると「高い」と言われてしまう
誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！
社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。
セミナー内容
１．｢質を伴う集客｣と｢暮らし視点｣の｢営業手法｣への進化策
２．｢来場客｣を｢すべて受注｣できる「顧客心理」に基づく営業へ進化
３．お客様は住宅展示場を｢１.７～２.２社/組｣しか見ない現実への対応
４．価格の大台を軽快に超えて行く暮らしに気づいていただく営業手法
５．「注文住宅営業セオリー」という｢マニュアル｣+｢考える｣営業方式の導入
６．｢新人～ベテラン」まで｢上位客層｣を受注可能にする営業へ進化
上位客層を確実に受注へと導く「進化」の実践ポイントを公開！
住宅価格が高騰するなかでも、“選ばれる住宅会社”には共通点があります。それは、ただ集客数を求めるのではなく、上位層を惹きつけ、信頼を勝ち取り、確実に受注へとつなげる「集客策」と「対話力」の進化にあります。
今回のセミナーでは、質の高い集客から、顧客心理を押さえた対話、そして価格を超える価値訴求まで、集客と営業の「考え方」と「やり方」を再構築する具体策をお伝えします。
本セミナーでは、従来の常識を一度手放し、“根本的な集客・受注の仕組みづくり”を最新の市場動向と共にお伝えします。
社長/幹部の方は必見です。
是非、ご参加ください。
個別相談も無料で承ります。
お申し込みは、このページの下部の「面談希望」よりお申込みください。
個別面談希望の日程につきましては、調整させていただく場合がございます。
Seminar Lecturer講師紹介
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社、地域大手住宅会社、地場住宅会社、堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティングと住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー、建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革、業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法、マーケティング手法、営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
