住まいづくりお役立ちコラム
法人のお客様向け最新コラム
- 集客
集客の量が無くても質があれば集客難が解決する
2023/06/02SNS広告を打つ、ポスティングするなどの新規来場者獲得のための様々な施策をとっても、来場者数が増えない、または減少しているなどの集客難は、多少の増減があっても常態化しています。今回は、「より多くのお客様を集める」という従 […]
- 最新住宅業界情報
「消費」から「投資」への意識変化が受注へのカギ
2023/05/26「建設資材価格が2カ月連続下落」と経済調査会から発表されました。とはいえ、数年前に比べ住宅の価格が数段アップしている現在、コストダウンなどの企業努力だけでは対応しきれない状況です。この難局を乗り切り、注文住宅事業を安定継 […]
- 住宅営業
「考える営業」で全てのお客様を受注する
2023/05/1930年ぶりの住宅価格上昇局面を迎え、住宅営業の役割がより重要になってきています。住宅の予算に、今までよりもシビアになっているお客様に、従来通りの営業の進め方は通用しません。今回は、戦略を考える、プランを考えるなど、様々あ […]
- 住宅営業
注文住宅を受注できない原因
2023/05/12「お客様のご要望通りのプランと価格なのに受注できない」「他社には負けない良い住宅なのに価値をわかってもらえず受注にいたらない」 など、住宅営業の受注に関するお悩みは多々あると思います。今回は、なぜ受注できないのか、その原 […]
- 住宅営業
土地なし客への対応方法
2023/05/05「希望の条件を満たす土地が見つからないので住まいづくりが進まない」などの、土地探しから始めるお客様への対応に難しさを感じている住宅営業の方は多いと思います。お客様も住宅営業担当者も、土地探しには、エリアや大きさ、形状など […]
- 住宅営業
【競合対策の基本③】お客様を理解する
2023/04/28競合対策の基本として、【競合対策の基本①】他社の悪口はタブー【競合対策の基本②】他社の商品や営業戦略を分析するを記していますが、今回は住宅営業に必須の「お客様を理解する」こととは具体的にどのようなことなのかを考えてみます […]
- 集客
【注文住宅業界のSNS集客のコツ】必要なのは、たった1つの要素
2023/04/21住宅建築適齢期の20~30代は、SNS世代です。利用されている種類もInstagram、Twitter、LINE、YouTube、TikTokなど多数存在します。今回は、注文住宅事業においてのSNS集客の重要性や成功のコ […]
- 住宅営業
【競合対策の基本②】他社の住宅商品と営業戦略を分析する
2023/04/14競合時の対策で、他社を攻撃(口撃)するのは住宅営業担当者ご自身と会社の信頼を失う行為であることは、「【競合対策の基本①】他社の悪口はタブー」でもご紹介していますが、今回は、攻撃(口撃)ではない他社との差別化に有効な他社の […]
- 住宅営業
「省エネ住宅」、「エコ(eco)住宅」、「快適な家」を売る方法
2023/04/07ローコスト住宅から高級住宅まで価格帯に関わらず、「省エネ住宅」や「エコ(eco)住宅」など、家計にも環境にも優しいと言われる住宅が多数提供されています。数ある「省エネ住宅」や「エコ(eco)住宅」の中から自社住宅商品を選 […]
- 住宅営業
【競合対策の基本①】他社の悪口はタブー
2023/03/31住宅営業を進める上で必ずと言っていいほど存在する競合他社への対策は、受注を獲得するためには重要な対策のひとつですが、間違った対策を打つと自分(自社)の信頼を失ってしまう危険があります。今回は、競合他社を賞賛しつつ差別化を […]
個人のお客様向け最新コラム
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今の住まいづくりに納得出来ていないあなたへ
2022/08/08家を建てようと思ったら、まず何をしますか? ハウスメーカーが建ち並んでいる総合住宅展示場にある「住宅会社」に行ってみる?土地が無ければ家が建てられないので「不動産屋」に行ってみる?右も左も分からないのでまずは相談相手が欲 […]
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子育て世代の夏休みを乗り切る住まいづくり
2022/08/01就学中のお子様がいらっしゃるご家庭は、夏休みが始まり10日程が過ぎたのではないでしょうか。 夏休みは、朝から夜までお子様が家にいるため、夏休みの宿題に朝昼夜の食事に遊び相手に余計な家事などなど様々な負担がかかることが多い […]
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平均や常識にとらわれない住まいづくり
2022/07/25あなたは何のために家を建てますか? 住まいづくりで見学や検討をたくさんするにつれて、「ご自身の家族が一生涯幸せに暮らすため」という目的を見失っていませんか? 目的を見失わせる様々な要因 「何坪必要ですか?」と問われたら、 […]
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ライブラリーハウス~本を愛する人の住まいづくり~
2022/07/18おうち時間が増えて読書の時間が長くなった方、元々読書が大好きな方、お子様が産まれて絵本の読み聞かせを始めた方、様々なカタチの読書愛好家がいらっしゃると思います。 今回は、そんな「本を愛する人の住まいづくり」について考えて […]
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こんな住宅会社は危険!?良い住宅会社の選び方
2022/07/11昭和から令和にかけ、世の中は急速に成長しました。 「昭和」には一家に一台しかなかった「固定電話」が、「平成」に入り一人一台の「携帯電話」が誕生し、「令和」の今は「スマートフォン」のアプリを使って一人一人で自由に自分好みの […]
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住宅にかかるお金のお話②
2022/07/04前回、賃貸~持家までの大きな枠でのお金のお話をしましたが、今回は持家の中でも戸建の中で分けられる種類別のお金のお話をしていきたいと思います。 得られる価値とそれに伴う金額 持家(戸建)は大きく、中古住宅と新築住宅に分けら […]
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住宅にかかるお金のお話➀
2022/06/27住宅というのは、ほとんどの方が一生で1回買うか買わないかの1番大きな買い物だと言えるでしょう。だからこそ、分からないことが分からないくらい何も分からないという方が多いのではないでしょうか。 普段買い慣れている日用品や衣料 […]
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質の高い時間は質の高い空間が創り出す
2022/06/20多くの方が1度は、経験したことがあるのではないでしょうか?おしゃれなレストランやカフェ、少し良いホテルや自然に囲まれた旅館での癒される感覚を。 あの感覚を創り出しているのは、計算された人に癒しを与えるインテリアや照明計画 […]
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パフォーマンスが向上する家のつくり方
2022/06/13突然ですが、そもそも「家」の役割は一体何でしょうか? 家族の生活の場。確かにその通りです。 しかし、戦後の住宅不足への対策から量的充足、地震や温熱環境への質的充足もある程度以上達成し、生活の場という目的のためであれば注文 […]
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家事ラク住宅のつくり方
2022/06/06現在、日本における共働き世帯の割合は、6割を超えると言われています。 また、「名もなき家事」というのが話題になっていますが、そんな名もなき家事も含めた、共働き夫婦の家事の時間は、男性が12分/日で女性が207分(3.45 […]