住宅コンサルティングと研修のハウジングラボ - 競合他社との差別化によって受注獲得するために

ハウジングラボは、時代の変化に伴い多様化する
企業の形態や個人のお客様の価値観を最も大切に
目の前の全てのお客様のニーズに柔軟に対応し
「住まいを楽しみ人生を楽しむ暮らしの実現」を行ってまいります。

住まいづくりお役立ちコラム

法人のお客様向け最新コラム

最新住宅業界情報
2023年住宅営業のトレンド
2023/01/27
インフレや住宅ローン金利の上昇などの家計を圧迫する要因がある場合、お客様は資金に対して「節約志向」です。「今まで、この営業方法で上手くいっているから」という理由で従来通りの営業を進めると、お客様の思考や言動に対応できずに […]
最新住宅業界情報
プライスレスの価値を持つ中高級住宅とは
2023/01/20
ウッドショックによる住宅関連資材の価格高騰やインフレによって住宅価格は300～400万円ほどアップし、さらには住宅ローン金利のアップという環境下では、お客様は「住宅を建てるならなるべく安く」という意識が強まります。お客様 […]
住宅営業
価格で判断されない住宅営業とは
2023/01/13
インフレによる物価上昇率に給与所得の上昇率が追い付いていないことに加え、住宅ローン金利の上昇の影響で、住宅購入を検討されているお客様の価格に対する意識がより一層シビアになることが予想されます。このような環境下でも「他社の […]
集客
【2023年おすすめ】工務店・住宅会社の集客策
2023/01/06
住宅価格の上昇、住宅ローンの金利上昇に伴い、2023年は集客数の減少が見込まれます。人口減少も相まって、今後は以前のような集客数を確保するのが困難と言わざるを得ません。年明け早々先行きが暗くなってしまう話題ですが、このよ […]
住宅営業
「良い住宅なのに売れない」の解決策
2022/12/30
「お客様の予算に合わせたプランでは納得してもらえないし、ご要望通りのプランだと高くなりすぎて失注する」、「良い住宅だからこその価格であることを理解していただけず、価格で他社に負ける」「暮らしやすい住宅なのに『検討します』 […]
住宅営業
お客様の満足度・納得度が高くなる住宅営業とは
2022/12/23
お客様も住宅業界関係者も気づかぬうちに暮らし方が変化しています。お客様のご要望に対して、経験値を基に「○○○の場合は△△△で対応する」というような、ある意味マニュアルのような対応では、現在のお客様の満足・納得を得られませ […]
最新住宅業界情報
建築適齢期のお客様に受け容れられる住宅営業になる
2022/12/16
建築適齢期である20代後半～40代前半のお客様は、「個性や人間性を重視・尊重」した学校教育を受けていますので「みんなと違うこと」に対して違和感なく受け容れ、「他の人と同じ」というより「自分に合った」モノ/コトを選ぶ傾向が […]
住宅営業
他社とは別の売り方で差をつける
2022/12/09
「住宅営業担当者が知りたいお客様の情報」は、「予算」「年収（世帯年収）」「土地の有無」が代表的です。そして、説明したいことは、安全/安心/快適をお約束する自社住宅商品の耐震・制震性/耐火性/断熱気密性/耐久性/防犯などの […]
住宅営業
「予算」を突破する住宅営業力
2022/12/02
「お客様の予算内に収めないと受注できない」「失注するより値引きして予算内で受注する」など、お客様の予算に囚われ、厳しい状況に陥っている住宅営業担当者をお見かけします。さらに、お客様がネットなどで事前に調べたり、友人・知人 […]
住宅営業
【受注力の上げ方】中高級住宅には中高級住宅に合った営業をしないと売れない
2022/11/25
価格の話はお客様にとっても住宅営業担当者にとっても判りやすく、他社との違いが見えやすい話です。価格が安いことが魅力であることは否めませんが、価格だけで勝負すると低価格帯の住宅を売る工務店/住宅会社に中高級住宅が勝てるのか […]

個人のお客様向け最新コラム

住まいづくりパートナーと進める住まいづくり

「住まいづくりパートナー」とは、住まいづくりを始められたばかりの何をどのように進めたら良いのか、お気軽にご相談いただける住まいづくりの相談窓口（無料）です。住宅はかなりの高額商品なので、騙されていないか不安に思うのも当然 […]

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