ハウジングラボのオンラインセミナーは、
「住宅業界における最新トレンド対策」
テーマを取り上げて
「社内の問題を解決する鍵が見つかった」や
などと言ったご感想をいただき
それぞれの会社様によって
まずはお気軽に
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今だからこそ「中高級住宅」の勧め
〈現状の戸建住宅に住むというライフスタイル〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） 集客数が減少したため、受注棟数も減少に頭を抱えているex.2）売価アップ以上の付加価値を付けたいが、どうしたら良い […]
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「戸建住宅市場の未来」に対応した営業
〈現状の延長線上に未来はない〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） エース営業が売れなくなってきた営業活動の事例。ex.2） 価格よりも価値観が勝る接客対応の事例。ex.3） 高性能 […]
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「顧客心理」対応の注文住宅営業
〈「自社特徴提案」の落し穴〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） お客様が魅力的と捉える「コト」の事例。ex.2） ワンランク上の客層に適した対応で、受注を獲得した事例。ex.3） […]
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「ワンランク上の上位客層を集客する」ポイント
〈お客様ホームページ改訂だけで世界が変わる誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） 資金的に厳しいお客様ばかりだったのが、余裕があるお客様の集客に成功した事例。ex.2） 上位客層のお客様が惹かれる […]
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シンプルな手法でお客様を受注する秘訣
〈お客様従来の「自社特徴の訴求」の落し穴〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） 自社住宅特徴を説明しても反応が薄い原因。ex.2） 暮らしという「コト」は住宅性能より魅力的。ex.3） 住宅性能 […]
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お客様が行ってみたいと思う新集客企画策
〈お客様集客できないのは魅力がないから〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） 自社への関心が高いお客様を集客して受注する事例。ex.2） 暮らしという「コト」は住宅性能より魅力的。ex.3） […]
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来場者を１００％受注している営業スタイル
〈お客様資金さえあればすべてのお客様は受注できるというポイント誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） 自社への関心が高いお客様を集客して受注する事例。ex.2） 暮らしという「コト」を魅せて受注する事例。ex.3） […]
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受注が上がらない原因と視点を変えた対策
〈お客様価格上昇/予算少客/土地なし/競合負け・・・〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） デフレからインフレへの潮目変化期の受注できない原因と対策の事例。ex.2） 注文住宅で成功するポイントは、企業特性 […]
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注文住宅ビジネスが転換期を迎えている
〈お客様の「価格絶対」指向と実際の購買行動は真逆〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） SNSなどのデジタル媒体で自社住宅に高い関心を持ったお客様を集客する事例。ex.2） 集客数は少なくても受注棟数は […]
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注文住宅が売れない原因を突破する具体策
〈2023年は市況が良くないからこそ伸びるチャンス〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介！ ex.1） 物価上昇率４％でも、触発され、実現したい暮らしに気づくと、高くても喜んで契約へ。ex.2） 集客数減少の解決策は、自社住 […]
