ハウジングラボのオンラインセミナーは、
「住宅業界における最新トレンド対策」
テーマを取り上げて
「社内の問題を解決する鍵が見つかった」や
などと言ったご感想をいただき
それぞれの会社様によって
まずはお気軽に
-
2023年4月27日 開催
受注が上がらない原因と視点を変えた対策
〈お客様価格上昇/予算少客/土地なし/競合負け・・・〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） デフレからインフレへの潮目変化期の受注できない原因と対策の事例。ex.2） 注文住宅で成功するポイントは、企業特性 […]
-
2023年3月30日 開催
注文住宅ビジネスが転換期を迎えている
〈お客様の「価格絶対」指向と実際の購買行動は真逆〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介します。 ex.1） SNSなどのデジタル媒体で自社住宅に高い関心を持ったお客様を集客する事例。ex.2） 集客数は少なくても受注棟数は […]
-
2023年2月28日 開催
注文住宅が売れない原因を突破する具体策
〈2023年は市況が良くないからこそ伸びるチャンス〉誰もが納得の付加価値営業で住宅事業を成長！社長/幹部/営業の方必見の具体事例をご紹介！ ex.1） 物価上昇率４％でも、触発され、実現したい暮らしに気づくと、高くても喜んで契約へ。ex.2） 集客数減少の解決策は、自社住 […]
-
2023年1月31日 開催
2023年 注文住宅市場で着実に成功するために
〈社内の人材を戦力化できる分かりやすい営業〉こんなお悩みをお持ちの社長/幹部、営業の方にオススメです。 ex.1） 注文住宅部門を伸ばしたいが思うように実績が上がらない。ex.2） 経験者を採用しても結果が出ない。新人を採用したら直ぐに辞めてしまう。ex.3） 前 […]
-
小さな増改築を大型増改築/建替へ持って行く具体策
〈2023年は増改築営業の質が問われる〉こんなお悩みをお持ちの社長/幹部、営業の方にオススメです。 ex.1） 設備機器の取り換えばかりで、増改築が無い。ex.2） 建替した方が良い住宅でも、予算の問題で改築になる。ex.3） ご要望通りに工事を進めても、工事 […]
-
「予算がない」お客様から中高級の住宅を受注する
〈2023年の住宅事業を成功させるために〉こんなお悩みをお持ちの社長/幹部、営業の方にオススメです。 ex.1） 予算に合わせたプランでは納得してもらえないのに、ご要望通りのプランだと高くなりすぎて失注。ex.2） 「お客様の予算では自社住宅は無理」のお客様ばか […]
-
工務店の 「住宅事業基盤強化」具体策
― 中高級住宅市場攻略のための社長スタッフ機能の充実 ―こんなお悩みをお持ちの社長/幹部、営業の方にオススメです。 ex.1） 生活提案をしてもお客様に伝わらない。ex.2） 安ものは売りたくないが付加価値が理解されない。ex.3） 良い住宅を造っているのに値段が通らない。e […]
-
中高級住宅を受注するシンプルな手法
〈ローコスト志向のお客様も中高級住宅で受注可能〉
ビルダー/工務店の独自の勝ち方１．「お客様の暮らしを中心に考える」という明快な視点が最強の営業 ２．「安ければよい」のお客様から「高くても欲しい」という住宅を受注する ３．気に入ったＳＮＳ画像でというお客様も自社商品へ取り込み受注する ４．「４LDK […]
-
中高級住宅はこうすれば売れる
「高くてもお客様が欲しがる注文住宅事業へ」
～ 中高級住宅市場で成功するポイント ～１．ローコスト住宅全盛期だが、このままでは住宅事業の未来はない ２．「自然素材等の仕様と高性能」という「モノの価値」ではもう売れない ３．「資金はある」のに「より安い住宅」に流れるのはなぜか ４．新需要を創出する「新たな […]
-
【注文住宅商品企画/開発】
「集客魅力」と「お客様の暮らしを触発する」
～ 新ジャンル商品「プライスレスの価値ある住宅」 ～１．中級層以上の注文住宅商品企画/開発とは何か ２．集客魅力がある住宅とは「新たな暮らしが見える住宅」 ３．「デザインとプランのアイデア発案」が商品企画ではない ４．自社特長と客層設定を明確化することが商品企画の起点 ５ […]
