オンラインセミナー

工務店の 「住宅事業基盤強化」具体策
― 中高級住宅市場攻略のための社長スタッフ機能の充実 ―

こんなお悩みをお持ちの社長/幹部、営業の方にオススメです。 ex.1） 生活提案をしてもお客様に伝わらない。ex.2） 安ものは売りたくないが付加価値が理解されない。ex.3） 良い住宅を造っているのに値段が通らない。e […]

中高級住宅を受注するシンプルな手法
〈ローコスト志向のお客様も中高級住宅で受注可能〉
ビルダー/工務店の独自の勝ち方

１．「お客様の暮らしを中心に考える」という明快な視点が最強の営業 ２．「安ければよい」のお客様から「高くても欲しい」という住宅を受注する ３．気に入ったＳＮＳ画像でというお客様も自社商品へ取り込み受注する ４．「４LDK […]

中高級住宅はこうすれば売れる
「高くてもお客様が欲しがる注文住宅事業へ」
～ 中高級住宅市場で成功するポイント ～

１．ローコスト住宅全盛期だが、このままでは住宅事業の未来はない ２．「自然素材等の仕様と高性能」という「モノの価値」ではもう売れない ３．「資金はある」のに「より安い住宅」に流れるのはなぜか ４．新需要を創出する「新たな […]

【注文住宅商品企画/開発】
「集客魅力」と「お客様の暮らしを触発する」
　～ 新ジャンル商品「プライスレスの価値ある住宅」 ～

１．中級層以上の注文住宅商品企画/開発とは何か ２．集客魅力がある住宅とは「新たな暮らしが見える住宅」 ３．「デザインとプランのアイデア発案」が商品企画ではない ４．自社特長と客層設定を明確化することが商品企画の起点 ５ […]

【「考える営業」で新規のお客様を全て受注する（Max資金範囲客）】
　― 市況環境変化でも受注拡大 ー

１．「考える営業」を育成する３つの要件 ２．営業手法の軸となる注文住宅営業セオリーで「考える」 ３．お客様の暮らしを触発する注文住宅商品の開発で「考える」 ４．営業と設計の一貫したお客様対応のマネージメント導入で「考える […]

【「予算に合わせに行く」と失敗し、「特長訴求」すると高くて失注】　― お客様個々が感じる魅力が受注ポイント ー

１．自社特長という「しゃべりたいことを話す」営業は嫌われていることに気づかない ・お客様の６０％は「私の話を聴いて欲しい」、４０％は何から始めてよいかわからない。 ２．受注可能ゾーンは「自社最低受注可能金額～お客様のMa […]

【他社より高くても受注する具体策】　― ３０年ぶりの住宅価格上昇時代の住宅営業のポイント ー

１．「ユーザーメリット」で自社住宅の付加価値を明示 ・構造でも性能でもない「ユーザーメリット」という商品特徴 ２．住宅のハードとソフトの複合化営業という触発 ・実現したいコト（ソフト）をかなえるモノ（ハード）というストー […]

住宅事業は新スタイルへ　～「モノからコトへ」の市場背景に進化適合させる～

～　「モノからコトへ」の市場背景に進化適合させる　～ 住宅事業５分野の変革 １．モデル住宅ご案内手法/商品開発手法の変革 ・モデル住宅「住宅をお見せする」」レベルから「暮らしが伝わる」レベルへ ・商品開発「お客様の明日の […]

２０２２年 「集客減の中でも受注を確保」するために【住宅事業無料Zoomセミナー】

「住宅事業の『未来の姿』を具体化する方法」 １．Instagram画像を持ってきて要求をされるお客様への対応 ２．「一にも価格、二にも価格」のお客様への対応 ３．「とにかく『土地が優先』土地が決まってないのに住宅の話なん […]

シンプルな手法でお客様のハートを掴む【住宅事業無料Zoomセミナー】

「２０２２年以降の住宅事業を成功」させる具体策 １．「シンプルな４質問」で住まいづくりの方向を掴む 初回面談スタート時にお客様と同じ方向を見れると話が速く進む。 ２．「お客様の暮らしにフィットした住まい」を自然に実現 「 […]