ハウジングラボのオンラインセミナーは、
「住宅業界における最新トレンド対策」
テーマを取り上げて
「社内の問題を解決する鍵が見つかった」や
などと言ったご感想をいただき
それぞれの会社様によって
まずはお気軽に
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【「予算に合わせに行く」と失敗し、「特長訴求」すると高くて失注】 ― お客様個々が感じる魅力が受注ポイント ー
1.自社特長という「しゃべりたいことを話す」営業は嫌われていることに気づかない ・お客様の60%は「私の話を聴いて欲しい」、40%は何から始めてよいかわからない。 2.受注可能ゾーンは「自社最低受注可能金額~お客様のMa […]
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【他社より高くても受注する具体策】 ― 30年ぶりの住宅価格上昇時代の住宅営業のポイント ー
1.「ユーザーメリット」で自社住宅の付加価値を明示 ・構造でも性能でもない「ユーザーメリット」という商品特徴 2.住宅のハードとソフトの複合化営業という触発 ・実現したいコト(ソフト)をかなえるモノ(ハード)というストー […]
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住宅事業は新スタイルへ ~「モノからコトへ」の市場背景に進化適合させる~
~ 「モノからコトへ」の市場背景に進化適合させる ~ 住宅事業5分野の変革 1.モデル住宅ご案内手法/商品開発手法の変革 ・モデル住宅「住宅をお見せする」」レベルから「暮らしが伝わる」レベルへ ・商品開発「お客様の明日の […]
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2022年 「集客減の中でも受注を確保」するために【住宅事業無料Zoomセミナー】
「住宅事業の『未来の姿』を具体化する方法」 1.Instagram画像を持ってきて要求をされるお客様への対応 2.「一にも価格、二にも価格」のお客様への対応 3.「とにかく『土地が優先』土地が決まってないのに住宅の話なん […]
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シンプルな手法でお客様のハートを掴む【住宅事業無料Zoomセミナー】
「2022年以降の住宅事業を成功」させる具体策 1.「シンプルな4質問」で住まいづくりの方向を掴む 初回面談スタート時にお客様と同じ方向を見れると話が速く進む。 2.「お客様の暮らしにフィットした住まい」を自然に実現 「 […]