記事一覧
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【集客の悩み解決】今のお客様に効果的な集客対策
受注を獲得するためには集客することが必須ですが、受注につながるお客様が集まらない、集客数が少ないなど、悩みを抱えている方は少なくありません。今回は、集客の悩みを解決する「今のお客様」に最適な集客対策について考えてみます。 […]
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住宅営業に「不向き」と感じた時の対処法
自身の営業成績が思うように上がらなかったり、お客様への対応が上手くいかなかったりすると、「自分は住宅営業に向いていないのではないか」と後ろ向きになることがあるかもしれません。人は悩み始めると狭いものの考え方になってしまい […]
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集客力が上がらないのはなぜか?集客力を高めるポイント
「集客力を高めたい」とお考えの住宅会社/工務店が多いのではないでしょうか。集客力を高めるためには、今のお客様に興味を持っていただく内容での発信が必須です。これは、今までの住宅業界のスタンダードとは少し異なる内容ですが、こ […]
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営業のスキル不足の解消法
営業は、普段の「トーク」が上手ければ受注できるわけではありません。では、営業が成果を上げるために必要なのは、どんなスキルなのでしょうか。今回は、成果が上がらない営業には何が足りていないのか、そして、その解消法について考え […]
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【2024年 おすすめ】集客のポイントは、年代ではなく「コト」に絞ってターゲット層を決めること
内閣府の内閣府の国民生活に関する世論調査の結果にもあるように、現在の日本の価値観は、「モノの豊かさ」より「心の豊かさ」を重視しています。以前から、時代は「モノからコトへ」と言われていますが、「コト」に関する興味の内容が年 […]
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【2024年 住宅営業のトレンド】「コミュニケーション」も「ひとり時間」も両方確保
LDKは家族のコミュニケーションの場として魅力の発信がされて久しいですが、最近、過ごし方に変化が現れています。そして、働き方、生活スタイル、趣味嗜好、家族構成など、様々な分野で多様化が進み、「これを作れば売れる」という画 […]
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【住宅営業は最初が重要】初回面談を成功させて受注するポイント
住宅営業で受注するために重要なポイントのひとつである「初回面談」。初回面談で「この会社は自分たちの住まいづくりを進める候補『No.1』」のポジションを得ると、その後の話がスムーズに進み、受注確率が高まります。今回は、お客 […]
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最低でも安定的に年間8棟売れる注文住宅営業の特長
住宅を受注する上で重要なことの一つに「受注する」よりも「お客様のために」という意識を持つ、ということがあります。つまり、自社住宅商品がもたらすお客様の今後の幸せな暮らしを伝えていくということです。お客様と同じ視点で対応す […]
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住宅営業はキツイ仕事なのか。キツイと感じてしまう理由と改善策
住宅営業は、お客様の人生に大きく関わる「住宅」「暮らし」を形作る仕事であるため、商談中のお客様の楽しい様子を感じた時、受注出来た時や完成引き渡し時などは喜びを感じ、やりがいのある仕事と言える一方で、「キツイ」「ツライ」と […]
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【集客のコツ】失敗しない集客のポイントと改善方法
集客は、受注獲得のための重要なテーマのひとつです。数多くの集客方法があり、「効果が上がる集客方法がわからない」「他にもっと効果的な集客方法があるのではないか」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。今回は、集客を成功 […]