記事一覧
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住宅営業は２段階方式へ切り替えが合理的な時代
世界最古の企業は大阪の株式会社金剛組です。西暦５７８年四天王寺建立のために、聖徳太子に百済から招かれた金剛、早水、永路の３名の宮大工の金剛氏によって創業されたとされます。建築というモノづくりのプロ集団の誕生です。衣食住の […]
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住宅営業は様々な業種との「心の豊かさ比較」で競合
日本社会はモノが充足しています。下記の持家着工数推移のグラフを見ても、１９８０年までにピークアウトして住宅の数は足りています（図-1）。同じく、１９８０年過ぎに日本人の「豊かさの判断尺度」は「モノの豊かさ」基準から「心の […]
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住宅価格上昇局面では設計主旨を変えずに縮小プラン作成
住宅建築資材が高騰し続けている現状のような状況下にあっては、まず長引く商談、設計変更の繰り返しをしていては、その間に当初見積から価格が上昇し、価格ストライクゾーンから外れてしまします。それくらい価格上昇には過敏な昨今の状 […]
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５～７万円/坪価格アップ下の住宅営業と商品運用
春は値上げのシーズンですが、住宅建築原価も自助努力の限界を超えて５～7万円/坪の価格アップは避けられないという住宅会社/工務店が多くなっています。「価格が上がったから売れません」ということは口が裂けても言えないのが営業で […]
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家を所有することの目的が変化している
一戸建住宅を持つことそのものが人生の大きな目標になっていた時代から、居住形態の多様化で都市生活を楽しむマンション生活、この暮らしが良いと生涯都心に住み続けるなら分譲マンションで。一方、やがて齢をとったら都心の生活をやめて […]
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お客様層を「ローコスト住宅～中高級住宅」では、もはや分類出来ない
１９５０年代から１９７０年代は、住宅不足から住宅市場は「住宅というモノを充足させる量」の時代でした。それ以降２１世紀の今日までは、着工数は減少しながらもひたすら住宅の耐震性、断熱気密性能、設備の高装備化と「住宅というモノ […]
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住宅営業がＡＩに置き換わる日
ＳＦのようなこんな日は来るのでしょうか。現状のようなともするとワンパターン化した住宅営業手法を続けるのであれば、答えは「ＹＥＳ」です。それほど住宅営業は雑になっています。これなら住宅営業という職種は、人間よりもＡＩに置き […]
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【住宅営業の基本 | 笑顔編】信頼を得る佇まいを身につける方法
住宅営業に限らず、営業という職種は第一印象が大切です。お客様は、住宅営業と初めて対面してからの7～90秒で、「話しても良い相手」かどうかを判断されるとも言われています。住宅営業の印象が悪ければ、ご案内時の内容がどれだけ素 […]
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お客様の住まいづくりに役立つ情報提供のしかた
お客様は、Instagramで気に入った画像イメージを見つけ、Youtubeでこんな暮らしがしたいというように、「情報収集力」はお客様に主導権が渡っています。自由設計を標榜している大多数の住宅会社/工務店は、このお客様か […]
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住宅素人の営業でもトップセールスになれる理由
弊社がコンサルティングや研修をさせていただいている住宅会社様、工務店様の中で、住宅建築の全くの素人の営業の方がトップセールスになっていることがあります。彼、彼女たちは、住宅の営業経験年数は長くありませんので、建築知識は浅 […]
