住宅営業のコツ・考え方記事一覧
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今の時代に求められる住宅営業の考え方
営業をしていく上で、様々なテクニックやスキルを身につけるのは大切ですが、それ以上に大切なのが「考え方」です。「なかなか結果が出ない」とお悩みの住宅営業担当者に取り入れていただきたい「今の時代に求められる住宅営業の考え方」 […]
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住宅営業に「不向き」と感じた時の対処法
自身の営業成績が思うように上がらなかったり、お客様への対応が上手くいかなかったりすると、「自分は住宅営業に向いていないのではないか」と後ろ向きになることがあるかもしれません。人は悩み始めると狭いものの考え方になってしまい […]
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営業のスキル不足の解消法
営業は、普段の「トーク」が上手ければ受注できるわけではありません。では、営業が成果を上げるために必要なのは、どんなスキルなのでしょうか。今回は、成果が上がらない営業には何が足りていないのか、そして、その解消法について考え […]
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【住宅営業は最初が重要】初回面談を成功させて受注するポイント
住宅営業で受注するために重要なポイントのひとつである「初回面談」。初回面談で「この会社は自分たちの住まいづくりを進める候補『No.1』」のポジションを得ると、その後の話がスムーズに進み、受注確率が高まります。今回は、お客 […]
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最低でも安定的に年間８棟売れる注文住宅営業の特長
住宅を受注する上で重要なことの一つに「受注する」よりも「お客様のために」という意識を持つ、ということがあります。つまり、自社住宅商品がもたらすお客様の今後の幸せな暮らしを伝えていくということです。お客様と同じ視点で対応す […]
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住宅営業はキツイ仕事なのか。キツイと感じてしまう理由と改善策
住宅営業は、お客様の人生に大きく関わる「住宅」「暮らし」を形作る仕事であるため、商談中のお客様の楽しい様子を感じた時、受注出来た時や完成引き渡し時などは喜びを感じ、やりがいのある仕事と言える一方で、「キツイ」「ツライ」と […]
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お金の不安を払拭できるかが住宅営業の分かれ道
建築適齢期である20～40代のお客様は好景気を知らない世代であり、給与所得が物価高に追い付いていないという先行き不安もあり、老後の「お金」に対して堅実傾向があります。20代から「今から備えたい」という意識を持たれている方 […]
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【現代人は疲れている！】疲れを解消する「家」は、お客様に響く！
現代人は、仕事、家事、人間関係など、現代社会を反映するような様々な要因で「疲れ」を感じています。今回は、疲労回復のために必要な「家」、リフレッシュして「幸せを感じる家」のあり方について考えてみます。 現代人の疲れ あるア […]
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受注できない時の住宅営業の課題と対応策
受注できないのは、「集客数が少ないから」なのでしょうか。住宅展示場協議会と住宅生産振興財団によると、全国の9月時点での住宅展示場の来場者組数は前年比3.2％減とのことで、多少の増減はあるにせよ、以前のような集客数は見込め […]
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注文住宅業界の競合分析の方法
受注を獲得するためには、必ずと言っていいほど存在する同業他社のことを知ることは欠かせません。しかし、意外と同業他社のことを正しく把握している住宅会社・工務店は少ないものです。今回は、競合分析を行うための方法について考えて […]
